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合同会社 玉置コンサルティング
経営コンサルタント
2016年09月26日 [営業コンサルタント]

苦手こそが貴方のチャンスです

営業・飲食店・タクシー業界のご支援をさせて頂いております、経営コンサルタント 代表の妻でございます ∧∧


【当社は、自分が経験したことでなければコンサルティングを、お引き受けいたしません】




新規開拓に売り込みに行き、担当者が最初から愛想が良く、好意的に対応してくれたとします。
商談もスムーズにいき好意的だったため、自分が気に入られたと思うものです。

ところが、このようなケースによくあるのが

同じ商品を別の会社が売り込みに行ったとします。その担当者は、貴方にもそうだったように、別の会社の営業マンにも愛想がよく、それではと取引先を躊躇なく変えてしまうんです。

貴方だったからではなく、どんな人に対しても同じ対応なんです。
簡単に取引を承諾してくれる担当者は、比較的安易に取引を変更する傾向にあるということです。




逆に以前にもお話したことがありますが(下記参照)

「メーカー時代の強烈な思い出」
http://www.tamaki-consul888.com/businessblog/32_2016-04-14_12-55-00.html

なかなか受け入れて貰えず、時間をかけ苦労した担当者ほど、貴方にもそうだったように、契約を取れれば別の売込みが来ても簡単には取引先を変えないものなのです。

ですから、仕入れ担当者が愛想が悪く、腰が引けてしまうほど苦手な人だとしても、どんどん挑戦していくべきです。



それが成功したら、貴方の大きな自信になり、そして大きな売上げ、実績にもなるからです。

貴方にとって大きなチャンスが巡ってきたのです。
チャンスを逃がさず立ち向かうことが貴方の成長に繋がります。




玉置コンサルティングは、自らが体験してきた事を、個々に合ったスタイルに造りあげていきます。
また、お客様のニーズ・価値観を見極める力を持ち、それを具現化していきます。



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