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合同会社 玉置コンサルティング
経営コンサルタント
2016年05月27日 [コンサルタント]
営業・飲食店・タクシー業界のご支援をさせて頂いております、経営コンサルタント 代表の妻でございます ∧∧



【当社は、自分が経験したことでなければコンサルティングを、お引き受けいたしません】



コンサルタントって、何をする仕事なの❓

数日前に知人からこんなふうに聞かれました。
このような質問は今回だけではありません。過去にも何度かありました。
実は私も代表に聞いたことがあるんですよ。

今でこそ、テレビのコメンテーターに
「経営コンサルタント」
「戦略コンサルタント」
「経済コンサルタント」
色々ありますよね

特化した分野において、経験と専門的知識を持った者が、相談を受け、問題点を探り、助言や指導を行う仕事だと当社は思っております。
経験と専門的知識がどちらも必ず必要です。しかもたった1,2年では経験とは言えません。

・飲食店経営の経験がなく、紙切れを読み知識とした者には、雇用の苦悩、経営の苦悩など、紙に書かれた文字でしか知らず
・企業で管理職の経験がない者に、管理者の苦悩は紙に書かれた言葉で理解しているだけです。
・サービス業でありながら、サービス業としての自覚がないタクシー運転手、しかし運転手だけが課題ではない。もっと根深い真の問題は深い関わりを持たなければ探れない。

やはり経験なくしては、コンサルタントとしての役割は果たせないと思っております。


難問に直面した者でなければ、その悩みや苦労を感じることはできません。
長年の経験は多くを学んできました。
確かな経験を元に、皆様にご提案させていただきます。



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2016年05月17日 [営業コンサルタント]
営業・飲食店・タクシー業界のご支援をさせて頂いております、経営コンサルタント 代表の妻でございます ∧∧


【当社は、自分が経験したことでなければコンサルティングを、お引き受けいたしません】



前回に引続き、20歳代ぐらいの方に向けたお話です

代表に質問してみました❗の続編になります

根負けして「話だけは聞いてやる」。ほんとに話を聞いてくれるだけです。
当たり前です。こちらの会社、商品に興味を持っていなかったのですから、話さえ聞く気がなかったのですから。
話を聞いてくれる=契約ではありませんよ!

でもテンション上げて喜びましょう

さて、ここからどうするか❗
またまた、代表に質問してみましたよ❗

[ただ話を聞くだけな感じになってしまう時はどうする❓]

俺は自分の思いをバンバン率直に言ってたなぁ
「○○会社から仕入れてるこの商品を、うちからの仕入れに変えて欲しい」
変えてくれたら、こんなメリットありますよ。これは必ず言う。しかも明確に。

若いうちは、ガツガツやったら良い!
嫌われるのを怖がらず、一生懸命やっていたら伝わる。特に自分がバリバリやってきた人には伝わる「こいつ頑張ってるなぁ、なんとか応援してやろうか」って気持ちになるんだ。

時間がなくて行けなかったら電話しろ!とにかくしつこいぐらいに行け。怒られても行け!怒るぐらいの人のほうが、頑張った分だけ契約くれる。

人によって性格が違う、俺と同じことを出きる人と出来ない人がいる。自分が出きる方法を探っていったら良いんだ。

社交性があるから営業に向いてるとは限らない。全然ダメな人もいる。
ガツガツいけば良いってもんでもない。
逆に口下手で大丈夫かなぁって人が、売り上げがいつもトップクラスって人もいる。

営業はコツさえ掴んで、自分のやり方を作ったら良いんだよ



玉置コンサルティングは、自らが体験してきた事を、個々に合ったスタイルに造りあげていきます。
また、お客様のニーズ・価値観を見極める力を持ち、それを具現化していきます。



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2016年05月11日 [営業コンサルタント]
営業・飲食店・タクシー業界のご支援をさせて頂いております、経営コンサルタント 代表の妻でございます ∧∧


【当社は、自分が経験したことでなければコンサルティングを、お引き受けいたしません】



今日は20歳代ぐらいの方に向けたお話になります。

代表に質問してみました❗

【営業に行って、お客様から相手にされなかったり、怒られたりしたらどうするの❓】


そんな事しょっちゅうや、怒られる事を怖がらなくて良い、営業は怒られて成長していくものだから、極端に言ったら、怒られたら成長の機会が与えられた! ラッキーと思うぐらいに開き直れ❗

若い子は愛嬌を上手に使ったら良い❗

俺はこんな事をしてたなぁ・・・

「忙しい、用はない帰れ」って言われたら
「そうですか、また来ます」
忙しいと言われたら帰ったほうが良い❗ でも時間を変えて翌日行け。俺は契約貰えるまで毎日行った。

「また来たんか、しつこいなぁ」と言われたら

笑顔で 「しつこくてすみません、僕どうしても部長さんとお話がしたいんですよ。また来ます。多分明日も来ると思います」
そう言って帰った❗

もしパンフレットを置いてくように言われたら、お薦め商品はこれです! と簡単に一筆必ず書く。
もし担当の人が居なかったら、来た証拠となるように、名刺に日付と「お会い出来なくて残念でした」と書いて、必ず渡して欲しいと事務員さんにお願いする。

相手が根負けして、「まぁ話だけ聞いてやる」と言うまで、可能な限り毎日行った。

そのうちに、事務員さんとも親しくなって味方になってくれる。
事務員さんから担当者に「話ぐらい聞いてあげたら」など助けてくれることもあった。
事務員さんにはよく助けて貰ったなぁ〜 ^^




今回はここまでにします。

話を聞いてくれるようになってから、契約もらうまでの事は次回の投稿にしますね



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2016年05月07日 [コンサルタント]
営業・飲食店・タクシー業界のご支援をさせて頂いております、経営コンサルタント 代表の妻でございます ∧∧


【当社は、自分が経験したことでなければコンサルティングを、お引き受けいたしません】



代表が時々口にする言葉

「俺は出きる、俺は出きる男だ」
大きな声で言っています!

モチベーションの維持を意識化しているのです

「言霊(ことだま)」をご存知ですよね?
発した言葉全てに、力が宿っていると言われています。
発した言葉通りの結果に導かれていくそうです。

あぁ疲れた
めんどくさい
俺はダメだ
自信をなくした

自分のモチベーションを下げてしまう言葉です。

ネガティブ思考の人は、モチベーションを下げてしまう言葉を発する傾向があり

ポジティブ思考の人は、モチベーションを上げる言葉を発する傾向があります。

まさしく、これが言霊ではないでしょうか!

私も7年ほど前から、ある人から教えて頂き、ずっと言い続けている言葉を、大事に持っています。

あなたも自分に必要な言葉を持ってみませんか。

その言葉は
「・・・になりたい」のような、
希望的表現ではなく、

過去形にするのです。もう既に実現している言葉とします。

出きる男になりたかったら
「俺は出きる男だ」ですね

さぁ!あなたが必要とする言葉は何ですか‼



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2016年05月03日 [飲食店コンサルタント]
営業・飲食店・タクシー業界のご支援をさせて頂いております、経営コンサルタント 代表の妻でございます ∧∧


【当社は、自分が経験したことでなければコンサルティングを、お引き受けいたしません】



個人店の飲食店オーナー様、あなたのお店はどんな販促を行っていますか?

お店の近くに、何がありますか?
もう一度、見渡してみてください。

いつもと違う道を通ってみませんか!
新しいショップや、今まで気付かなかったオフィスをみつけられるかもしれませんよ。

オフィス、美容院、スーパー、八百屋、お肉屋、魚屋、消防署、工場、銀行、郵便局、各種ショップ・・・

書き上げてみると沢山ありますね∧∧

さて・・・どうしましょう〜!?


オーナーさん!
ご自分で、チラシを持ってご挨拶に伺いましょう〜∧∧
ご自分を売り込みに行ってきてください∧∧
お店の顔は貴方です。
スッキリと清潔感ある服装で、元気よく笑顔で!


もし、勇気がないと言うかたは
当社にご相談くださいね。

一緒に行きましょう‼
ご同行します‼


ポスティングだけでは、貴方の笑顔は届きません



玉置コンサルティングは、自らが食品流通業界において、全てを精通してきました。
幅広い食品業界でのコネクションを持っております。



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